מאיפה הבאת את המחיר הזה?

יצא לי מספר פעמים, שהצעות מחיר שהגשתי בשם הקבלנים שאני מייצג,
זכו לתגובה הזאת: מאיפה הבאת את המחיר הזה?
אתה תלוש מהמציאות!"השמאי כתב בדוח אפס מחיר נמוך ב-30%", ועוד "הערות בונות" מהסוג הזה
בהתחלה הייתי מתבאס מזה וחשבתי שאני מבזבז זמן.
אבל בהמשך ראיתי שמספר קבלנים זכו במכרז במחיר שהגישו בהתחלה -
אותו המחיר שקיבל את התגובות שהזכרתי.אז הבנתי שהעניין כנראה מורכב יותר.ראיתי גם את ההפרשים בהצעות המחיר בין קבלן לקבלן שהסתכמו לפעמים ב-50% הפרש
.
נשמע ממש הזוי. ניסיתי להבין את זה. ממה זה נובע?חוסר ידע?חוסר נתונים?חזירות?לפני מספר ימים ראיתי את הגרף של הצעות המחיר לרכבת הקלה. לא נראה לי שאפשר להאשים בחוסר ידע את עשרות המהנדסים שתכננו והוציאו כתבי כמויות מפורטים. קשה לי להאמין גם שעשרות המהנדסים והכמאים בחברות בעלות נסיון של עשרות שנים - כמו מנרב ואלסטום או שפיר ותאלס, פספסו משהו או לא יודעים לקרוא תוכניות.ההצעה שהגישו היתה בהפרש של 50% ביניהם ו-100% גבוהה יותר מהערכת המדינה.ושלא יספר לי אף אחד שהם לא רוצים לעבוד או שבעים או שהם מגישים סתם הצעותשל כ-4 עד 6 מיליארד ש"ח. ואז ירד לי האסימון שזה בסך הכל ניהול סיכונים והערכות שונות לגבי זמנים ועלויות.
לא שזה להיט וזה גם לא מנחם, אבל אפשר להבין שקבלן שפגע גבוה פשוט על סמך הנתונים והערכות שהיו לו, בחר לנהל את הסיכונים שלו בצורה הזאת.
יכול להיות שהוא ראה משהו שאתה לא ראית. כדאי להיפגש איתו ולהבין את השיקולים.